化身「金融醫生」 研修EMBA尋突破

• 香港城市大學行政人員工商管理碩士
• 中國銀行（香港）私人銀行董事總經理
• 私人財富管理公會行政委員會委員

家庭醫生與財富管理專家有何共通點？在中國銀行（香港）（「中銀香港」）私人銀行董事總經理甘宇文看來，兩者皆以自身專業保障眾人的身體或財富健康，饒富意義。由此推動他投身銀行界化身「金融醫生」，歷經廿載熱誠未減，四年前更透過入讀香港城市大學（城大）的行政人員工商管理碩士（EMBA）課程，提升管理水平，率團隊全力為客戶守護財富。

回顧踏上金融發展路，甘宇文憶述，自小受家人薰陶，喜歡幫助他人，長大後亦以此為擇業方向。最初想過投身醫護界，以幫助及醫治有需要之病人，但後來發現對處理血有少許恐懼，便思想自己另一面之理想方向。「最後在大學選修了工商管理，留意到財富管理正如金融醫生，專責協助客戶保持財務穩健，其實與我的助人理念亦如出一轍，這也正是吸引我入行的最大原因。」

由零售銀行客戶經理拾級而上，進而轉投私人銀行領域，重點開拓及深耕內地市場。甘宇文指出，從這些與客戶接觸的實踐經歷，累積豐富的前線經驗，讓他充分了解財富管理專家的角色，並非「超級英雄」，而是「解決為本」的服務提供者。「私人銀行的專業團隊必須與客戶建立互信，時刻提醒他們規避投資風險，再通過與銀行內各個專業崗位共同協作，助他們解決不同財務或理財相關問題。舉例，如客戶的企業需要融資及借貸，我們會聯同企業銀行的同事與他見面，提供最佳的解決方案；若對方有財富傳承需要，便會轉介穩健及可信賴之信託或保險服務的專家，給予最合適的專業意見。」

隨着在私人銀行的資歷愈深，甘宇文直言，除了力求突破瓶頸位外，也要為升任管理層作好準備，求變正是進修的最大動力。「適逢有認識多時的客戶邀請我到城大出席開幕活動，原來他是城大EMBA 畢業生。看到一位社會公認的成功人士在百忙中也積極進修；加上金融市場瞬息萬變，市場風險隨時出現，令我更加強重返校園深造的決心，並順理成章選取覆蓋全面的城大EMBA 課程，更好地裝備自己。」

不少人視拓闊人際網絡為攻讀EMBA 的最大目標，甘宇文表示，城大EMBA 的特色之一是同學中不乏具內地經驗的企業家，彼此一同學習可互補優勢，亦有助他進一步了解內地客戶的理財所需，對拓展內地市場甚具參考價值。「從城大EMBA 所得的收穫不僅於此，入讀後發現，管理人員所需的知識在課程內一應俱全，更重要是可將我在私人銀行工作中常見的問題，轉化為項目研習的題目，與兼具豐富業界經驗的教學團隊，以至來自不同專業界別的同學，共同探討解決方案，既能增值自己，也可幫助業務發展，同時為客戶釋疑解難，達致多贏。」

提到與中銀香港私人銀行結緣，甘宇文認為，這段機緣巧合與他攻讀EMBA 之時機，並藉此進一步豐富了其學歷和知識亦有一定關係，使他能在適當時機，遇上更上一層樓之機遇。「2020 年修讀最後一科期間，中銀香港私人銀行恰巧有一個管理層之職位正尋找合適人選，幸運地我亦獲邀請就此詳談及應徵，最終在畢業後就正式上任成為中銀香港私人銀行之董事總經理。若不曾攻讀EMBA，也許我未必遇上這機緣得以加入中銀香港帶領私人銀行，並與其專業團隊並肩令私人銀行繼續邁步發展。」

「入行至今，我幫助人的初心一直未變，更慶幸適時晉身重視與客戶建立長期關係的私人銀行發展，並早着先機進軍內地市場。」甘宇文期望，未來在帶領團隊做好「財策管家」的角色以外，並期望透過擔任私人財富管理公會行政委員會委員的公職，推動業界持續發展；特別是透過聯同香港金融管理局合辦的「先導人才培訓計劃」，推動更多合資格的大學生及早接觸這個行業，當中亦包括城大的學生，冀能為業界發掘更多具潛力的人才。

（出版日期：2022年8月11日）